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如何利用Instagram做移動社交營銷?

日期:2016-01-29    瀏覽次數:2077    

 

        不管是百度云圖推薦的上線還是Pinterest網站流量的爆發式增長,都說明讀圖時代的來臨!而隨著移動設備的不斷普及和APP應用的推廣,社交平臺用戶逐漸從PC端向移動端遷移,移動互聯網時代,深受年輕人追捧的圖片分享移動應用Instagram對于各大零售商和品牌來說其中的意義不言而喻。

一、Instagram是什么?

        Instagram是一款支持iOS、Andriod平臺的移動應用,允許用戶在任何環境下抓拍下自己的生活記憶,選擇圖片的濾鏡樣式 (Lomo/Nashville等多種膠圈效果),一鍵分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平臺上。不僅僅 是拍照,作為一款輕量級但十分有趣的App,Instagram融入了很多社會化元素,包括好友關系的建立、回復、分享和收藏等,這是Instagram 作為服務存在而非應用存在的最大的價值。

二、Instagram流量及用戶群體

        目前Instagram的平均日訪問量為2410萬,全球排名第25,視頻類網站排名第6。據eMarketer最新數據顯示,美國 Instagram用戶的數量在2014年增加了近60%,用戶人數為64.2億。預計到2018年,Instagram的美國用戶將達到1.062億 人。在2014年,Instagram的增長速度快于預期,超越Twitter成為美國第二大社交網絡,僅次于Facebook。Instagram深受 年輕人的喜歡,據了解,美國53%的年輕人在使用Instagram,年齡主要分布在18—29歲,其中女性使用Instagram的時間更多。此 外,Instagram的國家流量目前覆蓋到226個國家。

三、如何利用Instagram推廣?

        如何利用Instagram平臺來推廣自己的產品和品牌是Instagram營銷人員最關注的問題,其實利用Instagram來做圖片營銷的方法主要有以下幾種,可以參考如下成功案例和《如何增加Instagram粉絲數?》這篇文章。

(1)免費推廣

A、感性營銷

        而對B2B企業來說,它們既沒有性感的產品可以呈現,與普羅大眾的消費者之間也沒有直接的關聯。很顯然,極少會有人對一家公司最新推出的渦輪機或者發動機感興趣,也不會在一張塵土飛揚的工地的圖片上停留太多時間。那么,B2B企業在Instagram上拿什么來打動眾多用戶?GE(General Electric)在Instagram上的實踐或許可以給B2B企業一些啟發。

        【個人建議】對于B2B企業來說,可能它們一貫的厚重、嚴謹的形象并 不利于它們在像Instagram這類休閑、生活化的社交媒體上進行品牌形象或者產品的傳播,但科技與工業的背后,通常會有一個改變人類生活的使命,它也 許不像食物、服裝那樣直接影響人們的生活,但卻也是人們的生活中不可或缺的。B2B企業的傳播點,就是點出自己與人們生活中的關聯,而這也正是 Instagram這類社交媒體興盛的原因之一——人們可以找到與自己有關的內容,也只對與自己有關的內容感興趣。所以,B2B企業其實可以在社交媒體上 變得很感性,那只需要它們人文一點,再人文一點。

B、與消費者談興趣

        Instagram的一個優點在于,每個人都可以根據自己的興趣愛好在這里找到屬于自己的“組織”。對于品牌來說,可以有效精準地定位自己的目標消費者,有的放矢地選擇用戶進行溝通與營銷。

        但是對于用戶而言,他們喜歡Instagram,就是因為這里自由的環境,可以與志同道合的人交流、分享,他們不喜歡品牌介入到自己的交流中掃自己 的興。在這種情況下,品牌該如何自然地參與到用戶的交流中,還能讓用戶愿意帶它一起玩?耐克的經驗或許可以給不少類似的品牌提供參考。

        【個人建議】越來越多的年輕人不喜歡廣告,更不喜歡在社交媒體上被鋪 天蓋地的廣告宣傳打擾。但是,他們享受社交與交流,喜歡與人分享和交流感興趣的話題,這恰好可以幫助品牌精準定位自己的消費者,成為品牌的一個介入點—— 像個活生生的人一樣,與消費者只談他們感興趣的話題,少談或者不談產品。朋友之間的信任比商業關系更牢固,當消費者把品牌當作生活中的朋友時,他會自然地 在做選擇時,把信任的品牌當作首選。

C、線上線下活動營銷

        鑒于Instagram龐大的用戶群,許多品牌都試圖從這個平臺上挖掘出更大的可能性。但同時也鑒于Instagram這個平臺的獨特屬性,品牌在 Instagram上的宣傳會有很大的局限性,自我宣傳式的營銷容易引來反感,造成負面的效果。這個時候,換一個角度,換一種思維,會帶來意想不到的傳播 效果。

        【個人建議】從排斥品牌廣告,到自己主動替品牌做宣傳,這是一個質的 轉變。對于一些外觀在消費者的決策中扮演重要角色的產品,可以給消費者創造一個嘗試的機會,讓他將自己的體驗在Instagram等社交媒體上分享,這既 可以提高品牌的曝光度,又以第三方的角度來介紹產品,給人更加客觀可信的感覺,更有利于激發其他人嘗試的意愿。

(2)付費廣告

        利用Instagram自身的廣告平臺投放廣告,在社交媒體中,Instagram上的廣告從效益和受關注程度來看都是最高的,因為在 Instagram上的廣告精準推送人群和創意廣告圖片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人眼球,更重要的是,圖片可以喚起人的某種情感,與消費者之間在某個點產生共鳴。

 

 

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